Jak úspěšně prodat společnost – 8. díl Korporadny

Jak probíhá prodej 

Kupující vám ze všeho nejdříve zašle tzv. Letter of Intent  – neformální nabídku, ve které sdělí zájem o koupi. Před vyjednáváním uzavřete NDA (dohodu o mlčenlivosti) – nezapomeňte na ni. Následuje vyjednávání, sepsání term sheetu a pokud jednání dopadne dobře, pak závazná smlouva o převodu podílu ve firmě a úschovní smlouva. 

Podívejte se na 8. díl Korporadny. Dozvíte se užitečné tipy k prodeji firmy. Poradíme vám, jak proces zvládnout a firmu na transakci připravit.

Nezačínejte vyjednávat bez NDA

Bez podepsané dohody o mlčenlivosti kupci nesdělujte ani číslo. Během vyjednávání s kupcem nasdílíte řadu důvěryhodných informací. Pokud z prodeje sejde a vy byste NDA neměli, vaše know-how i důvěrné informace mohou být zneužity.

Nepodceňujte term sheet 

Term sheet nebývá právně závazný, i přesto má v transakčním procesu velmi důležité místo. Term sheet je seznam základních bodů dohody s kupujícím. Zastáváme názor, že ústní domluva by se měla přezrcadlit do písemné formy – term sheetu – pro lepší pochopení a ujasnění si vzájemných představ.

Co term sheet obsahuje:

• specifikace toho, co se bude prodávat – celá společnost, její část, …,
• výše a způsobu zaplacení kupní ceny,
• časový harmonogram transakce,
• ujednání o exkluzivitě,
• způsob, jak bude naloženo s dluhy společnosti.

POZOR! Otázky exkluzivity, rozhodného práva a soudní příslušnosti bývají v term sheetu formulovány jako právně závazné.

Připravte firmu na prověrku

Kupujícího bude zajímat aktuální stav. Na tzv. due diligence (audit) se důkladně a zavčas připravte. Běžně se provádí prověrka nejen právní, ale i daňová, účetní a obchodní. A pokud byste snad našli nějakou nesrovnalost, nepanikařte a pokuste se ji včas odstranit.

Připravte sebe na prodej

Doporučujeme si projít katalog záruk a prohlášení – kterými prodávající garantuje určité skutečnosti, případně vlastnosti ohledně podílů, které jako prodávající kupujícímu v transakčních smlouvách poskytnete.

Jak vyjednat cenu, zvládnout transakci a ušetřit na daních 

Znáte hodnotu vaší firmy? Nenechte se zaslepit citovou hodnotou! Jediná reálně vyčíslitelná hodnota je pro relevantní trh. A pokud si nejste 100% jistí, nepotřebujete hned znalecký posudek, většinou postačí znalcův rámcový kvalifikovaný odhad.

Cenu máte s kupcem domluvenou? A jak bude uhrazena kupní cena? Je zaplacení její části vázáno na nějaké limity, anebo jsou ve smlouvě zakotveny podmínky pro možné uplatnění slevy? Rozeberte způsoby platby do detailu.

Nebojte se úschovy. Vy chcete peníze před oficiálním podpisem, prodávající chce naopak zaplatit po úspěšném převodu firmy. Tudíž se pravděpodobně dohodnete na úschově u advokáta, notáře nebo banky.

Zkontrolujte si, jak jste na tom s časovým testem, a proberte s vaším „daňařem“, jak máte transakci strukturovat, aby daňová zátěž byla co nejmenší.

Jak dlouho transakce trvá? 

Počítejte s obdobím několika měsíců, u složitých transakcí se proces může natáhnout i na 1 rok. 

Videoseriál Korporadna vás provede nástrahami podnikání

Od založení společnosti přes daňové tipy či zaměstnanecké motivační plány po tvorbu holdingové struktury. V Korporadně vám ZDARMA předáváme know-how – srozumitelně a během chvilky. Už nemusíte hledat odpovědi v diskuzích a spoléhat se na neověřené zdroje.

Všechny díly jsou u nás na blogu, našem YouTube kanále nebo si je můžete pustit do uší na Spotify.

Chcete posunout vaše podnikání na další úroveň nebo prodat jen jeho část? 

Vraťte se k sedmému dílu Korporadny. Představíme vám výhody holdingové struktury a způsoby jejího zavedení i do vaší organizace.

Propojme se na sítích

Sledujte náš LinkedIn, Facebook či Instagramu a neutečou vám žádné praktické informace ze světa paragrafů.